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Utilizar bien las estrategias de venta te ayudaran a mejorar tus servicios

Por   /  4 Julio, 2017  /  No hay comentarios

A lo mejor hoy no hay novedades en cuanto a estrategias de venta, lo que si hay son nuevas formas de utilizarlas y que ya conocemos para hacer llegar tus servicios y tu marca a ese cliente que tanto interesa.

Hoy veremos como hacer uso de algunas de estas estrategias de venta para posicionar los servicios que desees y veremos como posicionar productos, algo muy importante para las empresas y la primera estrategia que revisaremos es como extrapolar Pay per Click al margen de Internet.

Pero, ¿Qué es Pay per Click?

Recuerda que Pay per Click se refiere a que el anunciante paga al sitio web por cada click que hagan en su anuncio y la forma de aplicarlo en la estrategia sería atando el servicio que ofrece solo a los resultados.

Lo bueno es que es buen gancho para clientes nuevos y después cuando ya conocen tu servicio, cuando ya saben que es confiable la estrategia, todo esto se reduce a ciertas líneas de negocio y que se ajustan a otras como: “si no está conforme, se le devuelve el dinero”, fomentan la confianza y es algo que gusta a clientes exigentes.

Pay per Click como estrategia de venta

Esto le va muy bien al sector de servicios en general y sobre todo donde exista desconfianza encajaría perfectamente, ya que no hay obligación de pagar una tarifa mensual en principio. Esta estrategia debe utilizarse a corto plazo y aplicarla cuando la empresa de servicios esta es su proceso de captar clientes.

La segunda estrategia de ventas trata de vender mediante un proveedor del cliente, con presencia de su marca.

Y es que nada mejor que contar con otra marca para poder llegar al cliente que quieras y siempre con tu identidad propia, siendo esta una valiosa oportunidad de usar la red de distribución de esa empresa intermediaria para que tu marca llegue a otros clientes, ya que indirectamente les vendes, les creas la necesidad, fomentas la confianza en el servicio o producto, estando capacitado a la hora de negociar directamente con ellos.

Esta estrategia se usa sobre todo para algún producto o servicio nuevo y por tanto es difícil de vender a grandes empresas y cuando su marca apenas está comenzando en el mercado.

La tercera estrategia es el compromiso de permanencia y presencia a cambio de descuentos y esto se hace para mantener al cliente y la marca del servicio o producto en el tapete, para esto se hacen contratos a medio plazo donde se fija una tarifa de descuento a cambio.

 

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