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Tres indicadores para saber si tu publicidad está funcionando

Por   /  17 octubre, 2017  /  No hay comentarios

Medir el número de clics que reciben tus campañas te da una información muy sencilla sobre la eficacia de estas y es que según RTB House, para diseñar campañas realmente rentables, debemos analizar cuidadosamente estos tres pilares básicos del ROI publicitario:

1) Coste de conversión por segmento

Sí, es cuestión de saber cuánto cuesta atraer cada segmento de usuarios. Por ejemplo, en la industria del comercio electrónico, hay que analizar el número de visitantes, de compradores (quienes finalizan la compra, los que vuelven…) y no el número de compradores, (aquellos que abandonan el carrito de la compra, los que nunca han comprado productos…).

2) ROAS (Retorno de los gastos publicitarios)

ROAS es una métrica que propone Google Analytics y le permite conocer la rentabilidad de los gastos publicitarios o el porcentaje de facturación obtenido en relación con la inversión realizada en publicidad.

Se calcula dividiendo los ingresos por el total de gastos. Por lo tanto, por cada euro invertido en publicidad, tu obtiene cinco, siendo tu ROAS del 500%.

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Es un hecho que sirve para saber cuánta inversión se necesita para ser rentable y dónde enfocar el tiempo y presupuesto de las acciones de marketing. Si se pueden determinar los escenarios en los que tendremos que pagar más por cada conversión para obtener un mayor beneficio, optimizaremos el presupuesto existente para dar más importancia a la inversión”, explica RTB House y recuerda una máxima que siempre se respeta, así que el retorno total de la inversión tendrá mejores oportunidades para cada campaña posterior.

3) Resultados

Sí, es esencial no olvidar medir lo que funciona mejor y lo que no funciona cuando se habla de ordenadores, teléfonos móviles o televisión. El análisis separado de formatos y canales para ROAS individuales te ayuda a planificar campañas publicitarias separadas o campañas cruzadas de dispositivos más cercanas a los objetivos de su empresa.

Aunque RTB House advierte que “no debes olvidarte de que el resultado final de una campaña es generalmente más complejo que la suma de sus partes“. Cuando se utilizan múltiples canales, proveedores y métodos de forma complementaria, las campañas pueden dar mejores resultados.

Medir estos resultados (como el coste de la conversión por segmento) es la parte más difícil, pero la más gratificante a la hora de describir con precisión la eficacia de una campaña. Conociendo el canal o proveedor de tecnología que contribuyó a los resultados finales (ROAS y dispositivos), se pueden planificar y ejecutar mejores estrategias de marketing. Y esto no podría hacerse sin conocer las medidas de marketing.

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