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Como reactivar tus ventas ante la sombra de un nuevo competidor

Por   /  1 Agosto, 2017  /  No hay comentarios

Un nuevo competidor que entre al juego significa que hay un mercado que le ha dado posibilidades de colocar su producto y de desarrollarse, esto supone una amenaza directa a tus ventas, lo cual le obliga a fijar nuevas estrategias rápidamente para reactivarlas.

¿Cómo puedes reactivar tus ventas de forma efectiva?

Existen varios escenarios bajo los cuales se debe actuar de forma bien pensada y no irse de buenas a primeras en perjuicio de tu negocio, así que a continuación os indicamos cuales son y cómo manejarlos.

Si la competencia baja los precios

La reacción inmediata pero incorrecta es bajarlos también, pero no es lo recomendable, no caigas en lo de la guerra de precios, aprende a aprovechar las diferencias de tus productos y tu posición en el mercado; en todo caso te recomendamos:

formas de vender mas

Puedes aumentar tu fuerza de ventas, contratando más personal para captar nuevos clientes, incluso en sectores donde hasta ahora no tienes presencia, contrata servicios outsourcing para que se ocupen de captarlos y hasta de atenderlos, mientras tu FFVV se ocupa de los clientes ya existentes.

Coloca en el mercado una nueva marca

Esta es una forma de ampliar la oferta, si eres distribuidor de productos. Establece y resalta tus diferencias, es importante que hagas saber o refuerces las cualidades de tus productos.

El competidor lanzó un producto nuevo

Al entrar en el mercado un nuevo producto van a cambiar las reglas dado que trae ofertas y características que lo diferencian del tuyo y aunque sea demasiado tentador bajar tus precios, no es la solución correcta; así que deberías de hacer esto para paliar la situación:

  • Haz saber las diferencias de tus productos a tus clientes, resalta cualidades y ofrece ofertas, descuentos, cupones, etc., para darlos a conocer.
  • Realiza un retoque a tus productos, que no necesariamente toque el producto como tal, sino algún cambio en el aspecto, por ejemplo.
  • Lanza un nuevo producto, si no hay más que hacer debes traer algo nuevo que supere las características de los productos ya existentes.
  • Tienes una competencia que está atrayendo a tus aliados, es muy posible y valido que tus proveedores trabajen también con tu competencia, ante esto puedes optar por ofrecerles formación gratuita y hacerlos sentir parte de tu equipo.
  • La competencia lanza una gran campaña publicitaria, recuerda no bajar los precios.
  • Refuerza los puntos de venta, realiza desde allí eventos para los clientes, prueba productos, etc.
  • Resalta tus diferencias competitivas, hazlas saber.

 

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