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Las diez mentiras de los emprendedores.

Por   /  29 diciembre, 2016  /  1 Comentario

Hace unos días leí esta entrada en el blog de Enrique Dans sobre esta otra y como me pareció cuando menos curiosa me dije que merecía ser traducida.

1. – “Nuestras estimaciones son conservadoras”.

Las estimaciones de un emprendedor nunca son conservadoras. Si lo fueran, vandrían 0 euros. Nunca se ha visto a un emprendedor conseguir  ni siquiera sus estimaciones más conservadoras. Generalmente , el emprendedor no tiene ni idea de cómo irán las ventas, por lo que piensa “demasiado pocas harán a mi idea no interesante; demasiadas y pareceré estar alucinando.” El resultado es que todo el mundo estima 50 millones de euros al cuarto año. Como regla de oro, cuando se ve una estimación, se añade un añado al tiempo estimado y se multiplica por 0,1.

2. – “Gartner dice que nuestro mercado será de 50 billones en 2010”.

Todo emprendedor tiene presentaciones sobre cómo el potencial de mercado para su segmente es de miles de millones. No importa si el producto es software de planificación o chips wi-fi. Los capitalistas de riesgo (venture capitalists) no se creen este tipo de predicción porque es la quinta de este tipo que han oído a esa hora del día. Los emprendedores se harían un favor a ellos mismos simplemente eliminando cualquier referencia a estimaciones de tamaño de mercado procedentes de firmas de consultoría.

3. – “Boeing va a firmarnos una orden de compra la próxima semana”.

Esta es la mentira “He oído que tengo que mostrar acción” de los emprendedores. Lo gracioso es que a la semana siguiente la orden de compra sigue sin firmar. El que tomo la decisión se ha ido de vacaciones, el CEO ha sido despedido, ha habido un desastre natural, o lo que sea. La unica baza para jugar esta carta es DESPUÉS de que la orden de compra se ha firmado porque ningún inversor caerá en esta trampa.

4.- “Los empleados clave van a firmar con nosotros en cuanto empecemos”.

Más a menudo que nunca cuando el capitalista de riesgo llama a estos empleados clave que son Vicepresidentes de Microsoft, Oracle y Sun, obtiene la siguiente respuesta: “¿quién ha dicho eso?. Recuerdo haberme encontrado con él en el club de golf, pero nunca dije que abandonaría mi cuarto de millón al año en Adobe para unirme a su proyecto” Si es cierto que los empleados clave están dispuestos para enrolarse, haz que llamen al inversor después de la reunión y testifica en su efecto.

5.- “Nadie hace lo que estamos haciendo”.

Esta es una mentira absurda porque sólo hay dos posibles conclusiones. Primero, nadie más lo hace porque no hay mercado. Segundo, el emprendedor está tan despistado que ni siquiera sabe usar Google para saber si tiene competidores. No hace falta decir que la falta de mercado y el despiste no llevan a asegurar la inversión. Como regla de oro, si tienes una buena idea, 5 empresas más también la tienen. Si tienes una gran idea, 15 compañías están haciendo lo mismo.

6.- “Nadie puede hacer lo que estamos haciendo”.

Si hay algo peor que la falta de mercado y el despiste, es la arrogancia. Nadie más puede hacer eso hasta que la primera compañía lo hace y otras 10 más surgen en los siguientes 90 días. El mundo es muy grande. Hay mucha gente en él. Los emprendedores se engañan a sí mismos si piensan que tienen una especie de monopolio del conocimiento. Y el mismo día que un emprendedor miente, el inversor se habrá encontrado con otra compañía que está haciendo lo mismo.

7.- “Apresúrate porque hay otros inversores interesados”.

Las buenas noticias son: puede que haya cientos de emprendedores en el mundo que puedan decir esto. Las malas noticias: el hecho de que leas un blog sobre inversores significa que no eres uno de ellos. Como la madre de Guy decía “nunca juegues a la ruleta rusa con una Uzi” El colmo de los colmos es que si hay una opción a la inversión, el emprendedor puede asustar a otros posibles inversores. Para el resto de nosotros, no pienses que uno puede crear un sentimiento de miedo cuando no es cierto. Leed la entrada anterior sobre inversores de riesgo para aprender cómo los emprendedores oyen “quizá” cuando los inversores dicen “no”.

8.- “Oracle es demasiado grande/torpe/lenta como para ser una amenaza”.

Larry Ellison tiene jet privado. Puede hacer que el aeropuerto de San José (California) permanezca abierto para sus aterrizajes nocturnos. Su yate es tan grande que apenas cabe bajo el Golden Gate. Mientras, los emprendedores vuelan en compañías de bajo precio y roban los cacahuetes. Hay una razón por la que Larry es lo que es, y por la que los emprendedores son lo que son, y no es porque él sea grande, torpe y lento. Competir con Oracle, Microsoft y otras grandes compañías es una tarea francamente difícil. Los emprendedores que usan esta mentira parecen cuando menos ingenuos.  Piensan que es bravuconería, pero los inversores piensan que es estupidez.

9.- “Tenemos un experimentado equipo gestor”.

¿Como? ¿Pero no estuvo el fundador trabajando un verano en Morgan Stanley? ¿ O en McKinsey dos años? ¿O se aseguró de que el PC de Manolo se encendía? El verdadero experimentado a los ojos de un inversor es el creador de una compañía que rindió millones a sus inversores. Pero si el emprendedor fuera tan experimentado, (a) quizá no tuviera que pedir dinero, (b) no estaría diciendo que es experto. Una estrategia mejor para el emprendedor es decir que (a) tiene una experiencia suficiente en el sector, (b) hará lo que sea por triunfar, (c) se va a rodear de directores y consejeros realmente experimentados. Esto es suficiente para un inversor que cree en lo que el emprendedor está haciendo.

10.- “Las patentes defienden nuestro producto”.

El número óptimo de veces de usar la palabra “patente” en una presentación es una. Sólo di “tenemos registradas patentes para lo que estamos haciendo”. La segunda vez que lo dices, los inversores comienzan a sospechar que dependes demasiado de la patente para defenderte. La tercera vez que lo dices, pones una interrogación sobre tu cabeza que dice “estoy despistado”. Cierto que debes patentar lo que haces –por lo menos para decirlo una vez en la presentación-, pero finalmente las patentes sólo impresionan a tus padres. No tendrás ni el tiempo ni el dinero suficiente para demandar a alguien con dinero suficiente como para que le puedas sacar algo.

11.- “Todo lo que tenemos que hacer es conseguir el 1% del mercado”.(Esta mentira es de regalo).

La mentira es el efecto colateral de “el mercado será de 50 billones en 2010”. Hay dos problemas con esta mentira. La primera, ningún inversor se interesa por una compañía que aspira al 1% del mercado. Francamente, queremos que nuestras compañías se enfrenten a la ira de la comisión anti-trust del Departamento de Justicia. Segundo, tampoco es tán fácil conseguir el 1% de cualquier mercado, por tanto pareces tonto prentendiéndolo. Generalmente, es mejor para los emprendedores mostrar una apreciación realista de la dificultad de crear una compañía de éxito.

1 Comment

  1. […] una idea nueva. Son personas que no tienen problemas a la hora de adaptarse, se han dicho muchas falacias sobre los emprendedores, y tienen una gran capacidad de […]

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