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Formas de vender una vivienda

Por   /  22 julio, 2018  /  No hay comentarios

La crisis económica ha revolucionado el sector de la compra y venta de viviendas. Y lo ha hecho hasta el punto de que en los últimos años han surgido nuevas formas de vender para captar la atención de los clientes. Las nuevas tecnologías, sin ir más lejos, ofrecen un sinfín de posibilidades para ello.

En primer lugar fueron los portales para comprar, vender o alquilar un piso. Más tarde aparecieron las subastas online que se organizan de forma periódica para acceder a la compra de una vivienda. Pero lo que siempre suele aparecer de por medio en estos últimos años es precisamente el hecho de vender una vivienda por internet.

Trámites anteriores a vender la vivienda

Antes de iniciar el proceso de vender una vivienda hay que llevar a cabo una serie de trámites que se consideran imprescindibles:

La tasación inmobiliaria

Este paso consiste básicamente en conocer el precio real de la vivienda. Solo así podremos fijar con la suficiente perspectiva el precio de venta. En este caso, hay quienes suelen fijarse en los impuestos de propiedad. Sin embargo, hay que tener en cuenta que estos pueden no estar actualizados. De ahí que la tasación inmobiliaria es lo más recomendable.

La situación actual del mercado inmobiliario

¿A qué precio se venden las viviendas del mismo barrio o las más cercanas? Conocer la situación del mercado inmobiliario actual nos va a permitir fijar el precio real de nuestra vivienda. De esta manera, situaremos el inmueble dentro del precio de mercado para tener más posibilidades de venta.

Documentación

Las escrituras de la vivienda, el título de propiedad o la escritura inscrita en el registro público de la propiedad será la documentación que necesitaremos para vender casa online o de forma personal. Una documentación que puede solicitarla cualquier posible comprador para asegurarse e informarse del estado del inmueble.

Formas de vender una vivienda

Agencia inmobiliaria o venta del propietario

Uno de los modelos tradicionales de venta de viviendas ha sido el de la agencia inmobiliaria. A ser posible una agencia que se halle en la zona en la que se encuentra la vivienda para que nos asesore más concretamente sobre la valoración del inmueble, los precios del mercado, etc.

En realidad, se pueden acudir a varias agencias, aunque lo ideal es que la venta final la lleve a cabo solo una. Así dispondrás de un precio único y realista del piso, se encargarán de toda la publicidad de la venta y ofrecerán consejos sobre cómo preparar la vivienda para que resulte más atractiva para los posibles compradores.

En el caso de elegir finalmente varias inmobiliarias que se encarguen de la venta, lo más recomendable es establecer siempre las mismas condiciones. En caso contrario, se corre el riesgo al vender piso con la ayuda de una inmobiliaria de que la casa aparezca en los portales con distintos precios de venta, algo que no suele gustar a los compradores, lógicamente.

La otra opción tradicional es, sin duda, la venta personal por parte del propietario. Es la alternativa más económica, pero también a la que hay que dedicarle más tiempo y en la que debemos ser nosotros los que fijemos el precio final. Un sistema solo aconsejable para aquellos que precisamente dispongan de tiempo y se manejen bien en el mercado inmobiliario.

Otras alternativas para vender una vivienda

A partir de las opciones tradicionales (agencia inmobiliaria y venta personal), existen otras formas de vender la vivienda que están cobrando auge en los últimos años. Las más interesantes serían las siguientes:

  • Exclusiva compartida o exclusiva múltiple: el vendedor elige una inmobiliaria responsable de la venta de la vivienda. Pero la agencia, a la hora de buscar compradores, compartirá el inmueble con los miembros de la Asociación Inmobiliaria o MLS, que serán los que respondan a los intereses del comprador
  • Mediador inmobiliario: la agencia inmobiliaria se encarga de anunciar la vivienda y preparar el papeleo, pero es el propietario quien enseña el inmueble a los compradores y quien fija el precio
  • Agente inmobiliario virtual: el asesor inmobiliario online ofrece sus servicios para valorar el inmueble, insertar publicidad en los portales de venta de viviendas, hacer un reportaje fotográfico, confeccionar los planos, atender a las llamadas de los compradores, etc.
  • Venta directa en 24 horas: un caso de extrema urgencia que llevan a cabo a través de internet algunas franquicias inmobiliarias, ideales para resolver un problema de liquidez, comprar un piso de embargo, etc.

Según los últimos datos registrados, el tiempo medio de venta de una vivienda en España es de algo más de 10 meses, mientras que el 56% de las viviendas, locales y garajes que se anuncian en la actualidad se venden de forma particular.

Lo cierto es que los propietarios lo que desean es intentar vender su casa lo más rápidamente posible. De ahí que sea más que interesante conocer todas las formas de venta de inmuebles con las que contamos en la actualidad. A pesar de todas estas alternativas, no es una tarea sencilla. Hay que echarle un poco de paciencia.

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